博迪加科技创始人兼CEO高向东

会议：2018基层医疗创新实践峰会

地点：浙江杭州华盛达雷迪森广场酒店

分享人：博迪加科技创始人兼CEO高向东

6月9日至10日，由互联网医疗系统与应用国家工程实验室、浙江大学医学院附属邵逸夫医院、互联网医疗健康产业联盟、动脉网联合主办的“新构造——2018基层医疗创新实践峰会”在杭州市盛大召开，六大专业论坛、汇聚国内1000多位医疗行业顶级专家、学者和产业界优秀人才及投资人，并且获得了30多家产业媒体的关注。

博迪加科技创始人兼CEO高向东应邀出席了峰会，并在慢病及健康管理前沿分论坛上发表了“智能服装为载体的健康大数据入口”的专题演讲。主要观点如下：

1. 可穿戴设备在目前进入院中有一定的挑战，更多的应用集中在院前和院后；

2. 设备不能只告诉用户问题在哪，而是应该帮助用户解决问题；

3. 从消费级产品转向医疗级的最大挑战是数据的准确性，以及如何获得权威专业机构或专家的认可；

4. 心电监测产品对于C端用户直接拿来使用有困难，除非用户是医疗专业出身，博迪加不是通过产品来做服务，而是通过为合作伙伴赋能来创造价值。

根据嘉宾的演讲内容与会后的专访，动脉网进行了整理：

可穿戴设备在医疗健康领域有9大应用场景

动脉网的研究报告显示，可穿戴装备在医健领域的应用市场可按照医疗流程顺序分为发病前、发病中、发病后；从医疗的专业度来说，分为健康级和医疗级，其应用场景按照医疗流程的顺序可划分为运动监测、疾病预防、早期干预、明确诊断、持续监测、辅助诊疗、个体化治疗、疗效评估以及慢病管理9大场景。

可穿戴装备在医健领域的9大应用（图片来源：动脉网·蛋壳研究院）

更多的健康管理是在院前进行管理，在传统可穿戴装备产品中，类似于运动监测这样的产品，更多的往疾病预防、早期干预的方向发展。随着产品在医疗上所需要的专业度越来越深，产品研发的挑战也越来越高。

从现在的可穿戴设备发展来说，直接进入到院中的使用还是有一定的挑战，更多的应用集中在发病前、发病后，院前的健康管理，慢病筛查，院后的随访、随查场景中。

从动脉网的研究来看，潜在的热点领域可能会出现在辅助诊疗、个体化诊疗以及慢病管理领域。

对于市场上常见的可穿戴装备而言，无论是手环、手表、血压计，或者说智能服装，基本上都可以归为三大功能方向：

一是信息的采集。往往是通过传感器，传感器可能是基于人体体表或者体内，采集人体生理数据；

二是信息处理。将采集的数据经过结构化处理后存储在本机或上传至云端；

三是反馈交互。这样的设计需要设备有计算功能，数据通过采集后进入到设备进行存储、计算、反馈交互。数据采集之后要进行诊断、干预，很多时候不能为了采集数据而采集数据，数据采集应当是有意义的并且应该带来后面诊疗的结果。

很多的可穿戴装备往往只把数据告诉用户，告诉用户他的身体出了什么问题，但是中国人的付费意愿通常要伴随着服务。也就是说，用户光是“知道”自己身体出了什么问题，对他来说并没有帮助，企业要做的更多的是告诉用户怎么解决问题，或者帮助用户解决问题，这样才能形成闭环服务。设备不光需要反馈交互，更需要在数据呈现之后提出解决方案。

博迪加聚焦医疗，辐射体育与工业应用

博迪加研发的是基于服装的可穿戴装备，核心团队的专业背景都是来自于电子产业，在电子测量仪器、软硬件研发方向积累了丰富的经验。在三年前创立公司的时候，基于国民对个人健康越来越重视，所以团队当时想是否可以研发一款产品帮助大家更健康的生活。

之所以选择服装这个载体，是团队的经验认为，像手环、手表等可穿戴设备并没有满足长期连续数据采集使用的条件。到医院做检查的时候，心电图往往是没有问题的，但是回到家里患者感到心脏不舒服，此时缺少监测的手段，院外的数据往往是缺失的。

长期进行数据采集，面临的问题在于设备使用的可持续性，要求七天24小时都可以使用。医院中常用“豪特”（24小时动态心电图）进行长期的数据采集，但是使用的是湿电极，会导致过敏以及出汗造成脱落等问题。此外，服务的过程体验较差，到医院背“豪特”的过程体现了就医服务中的“三长一短问题。

这种情况下有很多人研究干电极的应用，干电极的挑战在于采集数据的稳定性。人体表面的电信号是非常微弱的，如果采集的设备在日常的运动场景下使用，场景下的电噪声淹没掉信号的话，采集的数据就没有意义。

博迪加的产品实现了两个突破：一是柔性传感器的研发成功。历时2年，博迪加与美国杜邦合作推出柔性打印传感器，可在服装上根据用户的体型和空间的位置打印出传感器的交模，在电性能上成为“最接近湿电极的干电极”；

二是监测设备的小型化。医院的“豪特”往往配备的是很复杂的导线。对于用户而言，长时间的监测无法隐藏穿戴的医疗设备，使用率则会越来越降低。所以从设备研制的角度，高精度小型的数据采集设备非常关键，产品要在非常小的体积下实现低功耗，高精度数据采集。

针对落地的场景，博迪加的口号是“聚焦医疗，辐射体育与工业”。

在医疗的应用里面，在服装上实现对人体的可穿戴的数据采集之后，在体育和特种行业的场景里面也存在对人体的数据进行采集的需求。

毋庸置疑，运动的强度、安全都对人体的健康有着较高的要求，博迪加提供运动训练体能监测与评估的智能解决方案。针对大众运动领域相关机构，提供智能云平台解决方案。

特种行业里面有三个很强的使用场景，一个是跟训练相关的，一个是跟现场监测相关的，一个是跟健康管理相关的。

博迪加针对消防、公安、武警、特种部队、野外搜救队等特殊行业，提供可靠的定位与生命体征监测解决方案。

消防、武警、公安，日常都要进行大量的训练，训练的过程中有效性的监测，包括在岗的生命体征的监测对于这些特殊的行业来说非常重要。

例如，基于公安部提出的“警员关爱”合作的项目，公安干警在训练、执勤中使用博迪加产品进行健康和安全管理。

另外是健康管理，博迪加正在联合日本的一家企业研制针对消防员的健康管理的设备。消防员除了在火场时的中暑等生命体征以外，根据美国消防局的数据，消防员伤亡的第一大原因是心血管的问题。在美国的数据是45%，警察是22%，医护人员是11%，潜在心血管的问题在剧烈运动的场景下会出现非常多的风险。

中国之所以这个数据不高，是因为我国的消防员很多都是武警战士，身体处于巅峰的状态。目前不是很大的问题，但是现在国家的消防员出现了职业化，代表着以后的消防员年龄越来越会大。

基于行业特点的健康管理是非常有市场的。中国公安干警40岁身体健康状况趁下降趋势，所以说这些特殊职业跟职业相关的疾病是值得关注的。

不通过产品直接服务C端用户，而是服务合作医疗机构

目前来说，博迪加主要商业模式并不是自己通过产品来做服务，做线下闭环的企业，更多的是为医疗机构、健康管理机构、医生集团这样的合作伙伴赋能，把产品平台提供给这些机构，后续的医疗服务由合作伙伴提供。

智能衣采集到的数据传到云平台，医生可以在后台检查自己患者的数据，可以实现院后的随诊。同时博迪加的数据和第三方的合作机构的数据平台可以在云端打通，实现数据的交互。

最后呈现的用户的健康管理报告，是合作的医疗机构出具的。博迪加是把数据提供给合作伙伴，通过他们来生成报告，形成完整的服务流程。

BodyPlus智能心电衣管理系统，是医生对心血管慢病患者进行筛查与随访管理的智能工具。解决了基层医院数据采集难，判读能力不强等问题。帮助基层医疗机构提升诊疗准确性，同时提升了市民对基层医疗的公信力，真正实现小病在基层，大病去医院的医疗格局。

Q&A

动脉网：博迪加与医疗行业的渊源从何而来？

高向东：其实我们从开头就抱着进入医疗行业的决心，但是做医疗的周期长，壁垒也比较高，我们认为阶段性的产品拿出来，放到健身里用也挺好，因此就探索了健身市场。 我们是在不断的通过体育健身市场，去迭代我们自己的产品的舒适性、可靠性以及耐久性。先把产品迭代好，迭代好了以后，就把某些功能开放出来，进入医疗市场。

动脉网：从消费级设备到医疗级设备的演变，有哪些难点？

高向东：如果博迪加的产品单独作为产品进入市场直接面对消费者，是没有用的。心电图跟测血糖不一样，用户其实大多数都看不懂心电图反映出来的信息。我们实际上没有办法直接从C端入手，必须是跟B端合作。

B端合作的重点在于医院的医生有他自己的需求，健康管理机构有健康管理的需求，最大的挑战还是在于数据的准确性，要能够与医院的“豪特”对标。

动脉网：博迪加的合作伙伴有哪些？

高向东：我们正在和三甲医院的专科合作，在安贞医院心血管科做临床实验，合作伙伴包括心脏联盟等，心脏联盟和心医国际建立了房颤筛查中心，覆盖基层医疗机构的面积很广，博迪加相当于产品技术提供方。